Как продали Telegram-бота за $329 000: история @shieldy_bot

Что за бот @shieldy_bot

@shieldy_bot защищает чаты от спама. Новый участник проходит капчу, а спам-боты обойти её не могут. Бота сделали за несколько дней и запустили в ноябре 2018 года. К моменту продажи в нём было 20 миллионов пользователей в 200 000 чатов, и всё это время бот фактически не монетизировался.

Как прошла сделка

О продаже рассказал создатель бота Никита Колмогоров. Покупателем стал криптопроект 1inch.io, DeFi-биржа. По словам Никиты, всего ему поступило около десяти крупных предложений на суммы от $100 000. На уплату налогов с продажи ушло примерно $50 000.

Продавать бота пришлось из-за нехватки времени: поддержка и новые функции требовали сил, которые уходили на другие проекты. Деньги причиной не были.

Для Никиты было важно, что будет с ботом дальше. По его словам, 1inch собирались поддерживать продукт в рабочем состоянии и не отбивать вложения рассылками и рекламой.

«Мне гораздо важнее знать, кому я продаю активы и как ими будут пользоваться.»

Бота делали, чтобы помочь людям защитить свои чаты, быстрый заработок в планах не стоял. И после продажи для автора на первом месте осталось, чтобы бот продолжал работать.

Почему бот стоил $329 000

Код @shieldy_bot написали за несколько дней. Стоимость бота в основном определила аудитория: 20 миллионов пользователей и 200 000 чатов, где бот уже стоит и работает.

Для владельцев ботов отсюда простой вывод. Код можно написать заново, а живую аудиторию и место в тысячах чатов за неделю не соберёшь. Когда бота продают, ценится именно то, что сложно повторить.

Как продать Telegram-бота: что подготовить

Покупатель смотрит на бота как на актив и проверяет несколько вещей:

• Аудитория: сколько пользователей и чатов активны сейчас, сколько человек остановили бота.
• Доход и расходы: приносит ли бот деньги и во сколько обходится его содержание (сервер, база, платные API).
• Код и документация: сможет ли новая команда поддерживать бота без автора.
• Права: кому принадлежат код, сервер, домен и аккаунт, с которого создан бот.
• Данные пользователей: что лежит в базе и на каком основании. Если бот работает с россиянами, база с их персональными данными по 152-ФЗ должна оставаться на сервере в России.

Пункт про права легко упустить. Если бота делал подрядчик и код с сервером оформлены на него, продавать, кроме имени бота, почти нечего. Поэтому в SkyBots исходный код и доступы с самого начала у клиента: бот остаётся вашим активом, и его можно передать.

Как передать бота новому владельцу

Telegram-бот состоит из двух частей: аккаунта бота в Telegram и программы на сервере, которая им управляет. Аккаунт передают другому пользователю через @BotFather. Код, сервер и базу передают отдельно: доступы к серверу, репозиторий, копию базы.

После передачи токен стоит перевыпустить командой /revoke, чтобы у прежних владельцев не осталось доступа к Bot API. Новый токен сразу прописывают на сервере и заново выставляют вебхук, иначе бот перестанет отвечать. Подробнее о токене в статье о безопасности Telegram-бота.

Где продать Telegram-бота

К автору @shieldy_bot, по его словам, пришло около десяти крупных предложений: заметный бот с большой аудиторией находит покупателей сам. Если аудитория у бота скромнее, покупателя ищут среди тех, кому она полезна: компаний из той же ниши, владельцев похожих ботов и каналов. Сделку и передачу прав лучше оформить договором, особенно если вместе с ботом переходит база пользователей.

Если вы хотите сделать бота, который потом можно развивать или продать, начните с того, чтобы код, сервер и база были оформлены на вас. Сколько стоит разработка, мы разобрали в статье о стоимости чат-бота, а какие ограничения Telegram стоит учесть заранее, в статье о минусах Telegram.